par Patrick Berard, Directeur Général de Rexel

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2015, UNE PERFORMANCE ANNUELLE RÉSISTANTE

En dépit d’un environnement économique toujours difficile, Rexel a enregistré une performance annuelle résistante, avec un chiffre d’affaires de 13,5 Md €, en hausse de 5,6 % en données publiées et en recul de 2,1 % en données comparables et à nombre de jours constant. La marge d’EBITA ajusté s’est établie à 4,4 % et le free cash-flow avant intérêts et impôts a été solide, avec un taux de conversion de l’EBITDA de 85 %.
En 2015, Rexel a optimisé son organisation géographique grâce à une structure régionale simplifiée, centrée sur l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Asie-Pacifique. En parallèle, le Groupe a amélioré ses capacités opérationnelles, en particulier aux États-Unis, où a été achevé le programme de transformation des systèmes d’information et de l’organisation logistique. Rexel a progressé dans le programme de cessions annoncé, parallèlement à la réalisation de quelques acquisitions ciblées en ligne avec ses priorités stratégiques.

LA STRATÉGIE REXEL 2020

En février 2016, à l’occasion de la Journée Investisseurs qui s’est tenue à Paris, le Groupe a présenté son plan stratégique pour 2020. Ce plan offre une feuille de route complète axée sur la croissance rentable et la création de valeur à long terme pour toutes les parties prenantes. Dans un monde en évolution rapide, où émergent de nouvelles tendances structurantes, technologies et applications, la position de leader de Rexel sur ses marchés, sa stratégie réellement différenciatrice centrée sur le client, son innovation continue dans le marketing, le numérique et la supply chain, ainsi que sa politique d’acquisitions ciblées et relutives, constituent les quatre impératifs qui lui permettront de saisir les futures opportunités de croissance.

Le plan stratégique de Rexel pour 2020 s’inscrit dans une ambition plus large, celle de créer de façon pérenne de la valeur économique, environnementale et humaine pour toutes ses parties prenantes. Sur la période 2016-2020, Rexel vise à surperformer le marché, avec une croissance organique annuelle moyenne de ses ventes comprise entre 1 % et 2 %, tout en augmentant son EBITA ajusté au moins deux fois plus vite que ses ventes et en continuant à générer un flux de trésorerie solide avant intérêts et impôts compris entre 70 % et 80 % de l’EBITDA. Par ailleurs, afin de compléter sa croissance organique par la croissance externe, Rexel entend réaliser des acquisitions ciblées et relutives, pour un budget total d’environ 1,5 Md € sur la période de cinq ans, en ligne avec sa stratégie d’allocation du cash. Ce niveau d’investissement pourrait générer des ventes additionnelles cumulées de plus de 2 Md €. Rexel continuera également de verser un dividende attractif, conformément à sa politique de distribuer au moins 40 % du résultat net récurrent.

L’innovation en marketing,
dans le numérique et la supply chain
est un facteur clé du succès

OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE

Le rôle de partenaire stratégique de Rexel pour ses fournisseurs et ses clients, ses positions de leader dans les grandes zones géographiques et la répartition équilibrée de ses marchés finaux constituent des atouts forts, sur lesquels Rexel capitalise pour saisir les opportunités de croissance des nouvelles tendances structurantes, technologies et applications. Parmi celles-ci, la transition énergétique, qui génère un large éventail de nouvelles opportunités commerciales tout au long de la chaîne de valeur ; l’Internet des objets qui, tirant parti de la connectivité, permet la convergence de nouvelles solutions digitales et, enfin, l’urbanisation.
Avec plus de 54 % de la population mondiale vivant en zones urbaines, les mouvements croissants de population en provenance des zones rurales stimulent la construction et la rénovation des bâtiments. L’expérience de Rexel et sa focalisation stratégique dans ces domaines créent les conditions pour surperformer le marché dans les années à venir, en s’appuyant sur des investissements ciblés et des capacités renforcées.

STRATÉGIE CENTRÉE SUR LE CLIENT

La mise en œuvre continue d’une stratégie numérique multicanale centrée sur le client est une source de différenciation concurrentielle pour Rexel. Ses investissements dans le e-business et son modèle multicanal lui permettent une fréquence accrue de contact avec les clients via de multiples canaux, une valeur moyenne de transaction plus élevée et un meilleur niveau de service auprès de clients de plus en plus connectés.
Par ailleurs, Rexel a défini un modèle très clair de commercialisation qui traduit sa transition d’un modèle de distributeur généraliste vers un modèle de partenaire multi spécialiste à valeur ajoutée. La segmentation du marché et la cartographie précise de la demande dans les secteurs résidentiel, tertiaire et industriel a permis à Rexel de définir six modalités d’approche clients, chacune assortie d’une proposition de valeur bien spécifique : « Artisans électriciens et PME d’installation », « Moyennes et grandes entreprises d’installation », « Spécialistes en solutions électriques », « Fournisseurs de produits et solutions d’automatismes industriels », « Clients industriels et sociétés de maintenance » et « Fabricants et équipementiers OEM ». Ces six modalités d’approche clients constitueront à l’avenir les fondements de la stratégie commerciale de Rexel.

INNOVATIONS DANS LE MARKETING,
LE NUMÉRIQUE ET LA SUPPLY CHAIN

L’innovation, qui est un facteur de succès essentiel de la feuille de route 2020 de Rexel, s’articule autour de trois axes : le marketing, le numérique et la supply chain. Dans le domaine du marketing, deux grands thèmes confirment l’accent mis par Rexel sur l’innovation centrée sur le client.
Le premier concerne les investissements dans les modèles avancés de pricing et les outils pour la gestion des projets et le second les nouvelles propositions de valeur de Rexel, allant des solutions d’automatismes industriels aux programmes Energeasy, comme le solaire, le stockage de l’énergie ou la gestion des bâtiments (Energeasy Solar, Storage, Advisor).
Dans le domaine du numérique, une plateforme e-business complète est opérationnelle pour soutenir l’approche multicanale de Rexel, tandis que de nouveaux développements, tels que Rexel Digital Applications, fournissent aux installateurs et aux clients finaux des outils pour améliorer leur productivité.
Dans le domaine de la supply chain, une nouvelle plateforme IT et logistique est en place et servira de tremplin pour optimiser davantage la performance du back-office et de la chaîne d’approvisionnement de Rexel et offrir des services différenciateurs à ses clients.

ACQUISITIONS CIBLÉES

La croissance externe est une priorité essentielle de la feuille de route de Rexel pour 2020. Les récentes acquisitions réalisées par le Groupe témoignent de sa stratégie d’acquisitions ciblées relutives. En France, Rexel a acquis Sofinther, un distributeur multiénergie, et Cordia, spécialiste en produits et solutions de sécurité incendie, deux exemples qui illustrent cette approche ciblée. Il en va de même pour l’acquisition de Brohl & Appell, spécialiste américain des automatismes industriels, et de Maxqueen en Chine, dans le secteur des datacoms et de la gestion technique du bâtiment. Rexel entend mettre en œuvre une stratégie d’acquisitions s’articulant autour de deux axes : l’expansion dans de nouveaux segments de croissance ou des segments connexes et le renforcement de son positionnement dans les marchés clés.

RESPONSABILITÉ D’ENTREPRISE

La 21^e Conférence des Nations Unies pour le climat qui s’est tenue à Paris en décembre dernier, ainsi que les nombreuses manifestations locales, régionales et internationales dans les 18 mois qui l’ont précédée, ont été l’occasion pour Rexel d’affirmer son expertise dans la promotion de l’efficacité énergétique, dont l’adoption à grande échelle constitue indéniablement un facteur de réduction des émissions de CO₂ dans le cadre de la lutte contre le changement climatique. Rexel continue de nouer des partenariats avec des entreprises et des associations qui partagent ses valeurs, notamment à travers la Fondation Rexel pour le progrès énergétique.
À ce jour, 48 projets ont été lancés et ont permis d’améliorer les conditions de vie de plus de 100 000 personnes dans 15 pays. Le groupe Rexel est également signataire du Pacte mondial des Nations Unies et s’engage, à ce titre, à inscrire ses 10 principes fondamentaux au cœur de ses stratégies et procédures, à communiquer sur leur mise en œuvre et à les promouvoir auprès de l’ensemble de ses partenaires.

Le Groupe s’engage également dans une démarche d’amélioration continue et souhaite réaffirmer, pour la cinquième année consécutive, son engagement vis-à-vis du Pacte mondial. Rexel est convaincu que l’innovation a un impact positif sur la société et l’environnement. C’est pourquoi les progrès accomplis en matière d’efficacité énergétique, de solutions intelligentes pour les automatismes industriels et du bâtiment, et de maîtrise de l’énergie par les utilisateurs finaux lui permettront de continuer à générer des opportunités de croissance pour ses clients et l’ensemble de ses parties prenantes, et à capitaliser pleinement sur sa promesse de marque : Rexel, un monde d’énergie.